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生意,是科学的论证和分析,但也必须要相信第六感

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    谈到工作,王凯也是不吐不快,他沉吟了下,直接道:“小静,我没有要说你的意思,但像这么大的工程,尤其是还有邹伟在市政府,这样的项目必须要了解所有的竞争对手,虽然我们可能了解不到对方的标底,但,对方的其他资料却必须摸的很透彻,尤其是他们的资金实力和背景关系。”

    “有那么重要吗?”李静心里虽然知道王凯说的东西很重要,但还是不想服输。

    “如果我把履约保证金提升至300万,把常备库存提高到500万,邹伟还会参加投标吗?”

    李静反驳道:“怎么可能?中标履约保证金怎么会占那么高的比例?”

    王凯的摇摇头,说:“小静,你真的不懂吗?这只是表象,这背后肯定有人在捣鬼,其实,你不是感觉到不妥了吗?你感觉到的不妥也正是在中标履约保证金。”

    “是吗?”李静收起了玩笑的心理,仔细的想了想,果然,自己确实感觉到履约保证金太高了。

    “生意场,需要的是科学的论证和分析,但同时也必须要相信自己的第六感,它也同样重要,因为,那隐藏的不正常就可以成为成败的关键。”

    “我知道了。”李静这次是真心受教,“凯,那你说问题出在哪里?”

    “如果是我,我会用这种办法打击小的商家,因为100万的现金和200万的库存并不是谁都可以拿出来的。”

    李静惊出了一身冷汗,从王凯的话里,她听出了弦外之音,“凯,你是说有人的关系那么强势,可以强势到影响招标公司改变招标文件里面的条款?”

    “这并不算强势!”王凯在客厅里走来走去,“如果只是这样,还没有什么大不了的,我怕这背后还隐藏着什么阴谋。”

    阴谋?

    “不就是供材料吗?怎么会有什么阴谋?”李静感觉王凯有些草木皆兵了,如果说有人通过关系打压小的供应商,李静相信,可,阴谋?这买卖关系谈不上什么阴谋吧?

    “没那么简单!”王凯考虑了好久才缓缓的问:“静,工程上的资金到位吗?”

    李静苦笑着摇摇头,心道:这和工程上的资金到不到位又有什么关系,自己虽然承认自己做得不足,可,要像王凯要求的那样去做工程,是不是太累了,太细了,是不是也没有那个必要啊?

    最重要的,这通过招标公司进行招标的工程,一旦签订合同,双方不是都必须按合同履约吗?

    “小静,听我哥建议好吗?”王凯说的很正式,很真诚。

    “干嘛这样,有什么话直说就是了。”

    “我建议这个工程暂时不要投了,因为我感觉到你还没有做好足够的准备!”

    “这怎么可能?”李静想也没想就脱口而出,别说李静不同意,就算李静同意,那天天跑来跑去的邹伟会同意吗?那把全部家当都拿出来的刘卉会同意吗?

    “理由呢?我那什么理由去说服刘卉,尤其是邹伟呢?”

    “缺少太多的数据,但我感觉到有阴谋,没有其他理由。”王凯苦笑着摇摇头!
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