第九十三章 合同

何况，磁芯存储器现在价格低廉，是建立在王安博士把磁芯储存器外包给了远古，让远东来参与生产的。实际上，王安博士的磁芯储存器的生产，在美国，是开创了外包生产这一模式。而王安博士还很干脆，直接就外包给中国人来生产了。磁芯存储器的生产，只需要精细和耐心，中国女工是最理想的选择，而且劳动价格也是最低的。然后，王安博士也的确通过这件外包的事情，培养出了中国的第一代IT技术工人。这对后来中国IT展历程影响极大。

    但是，他的公司没钱了，还能怎么办呢？眼下似乎也只有一条路，就是把比尔盖茨客客气气请出去，然后以后看看有没有机会了。

    想明白了这一点，雷艾伦就准备着下逐客令了。

    “比尔盖茨，不是我不信任你们的问题。而是，我们现在确实还不敢贸然使用你们的技术。安全问题，我们无法得到保证。我想，如果IBm公司如果确实证明不仅在竞争的同时还能足够的信誉与我们合作。我们一定会大规模采购你们的软盘用于部署。”雷艾伦满脸都堆出笑容对着比尔盖茨说着。

    “等等。我找个东西。我母亲吩咐我，如果谈判不顺利的话，可以……等等，这是什么？”

    比尔盖茨一开始还是很轻松的看。但是他马上脸色就变了，那脸上的表情在其他人看来，简直是要多精彩有多精彩。

    “艾伦先生。我母亲给了我一个锦囊，让我在直接谈判面临失败的时候打开看。然后再谈判。

    而我母亲提出来的条件是：

    签订合同，3年期合同。每年，IBm可以保证为视频游戏公司提供不设限的软盘销售额度。同时保证销售价格，视频游戏公司可以在三年内都获得IBm对外销售的最低价格。

    同时，为了展示IBm公司的气量，IBm愿意先货，然后上门负责安装。等实际投入使用3o天之后再收应收款。3o天内，贵公司可以随时退货。3o天后，贵公司可以无条件换货。

    当然，为了防止可能的违约，此合同违约的赔偿金为1o万美元。”

    比尔盖茨神情古怪的把她母亲的笔迹里写的话念了出来。

    这福利好得，是不是有点过头了？

    而且，这合同里的方案，完全解决了董事会成员面对IBm可能被软盘捆绑的顾虑。这是三年期的合同，意味着起码3年内都是稳定的。

    而三年后的话，现在IT行业展这么快，3年后软盘到底能不能继续活着还是两说的问题。

    但是，他们这家公司，真的值得IBm这么示好么？

    雷艾伦不明白，马库拉也不明白。没人有明白比尔盖茨母亲这么做的意义何在。

    但是，IBm从来没有搞过合同欺诈的事情。IBm年营收几十个亿美元，也犯不着跟他们耍诈吧？何况，玛丽盖茨是IBm才刚刚上任的事业部负责人，刚刚上任就打算违约亏损1o万美元这种事情，像是小沃森下面的负责人做得出来的事情么？这不可能。

    这么好的条件，还不接受的话，那董事会就没有成立的必要了。

    雷艾伦几个董事会的人，在表决的时候，心里面挣扎了好一番，才最终全票通过了这个决议。