第四十二章 谈判菜鸟

>     不过这个ceo，说起来，还没他心智成熟。就这也能出来一个人完成谈判？乔布斯现在觉得，自己遇到肥羊了，不好好宰一笔，绝对对不起他现在的兴趣。

    “我叫雷艾伦，是视频游戏公司的创始人兼ceo。我们公司经过研究，决定以5万美元收购你们公司。现款，如果你们同意的话，明天就可以完成交接。”雷艾伦差点第一句话就把自己的底牌1o万捅出来了。还好他最后临时改口了。

    “5万块钱啊，这打叫花子呢？我们那么多工程师，那么牛逼的技术，这才值5万美元吗？”乔布斯心下窃喜，5万美元，他还从来没有见过这么大的一笔钱。这是非常可怕的数字了。但是，这价格明显不是对面的底牌，继续试探。

    “喂，你这里有多少工程师你都没说，我怎么知道你们公司有越5万美元的价值？”雷艾伦虽然谈判技巧基本为零，但是雷艾伦也听出来了，对方是想抬价。那对方既然想抬价，就说明收购还是有机会的。雷艾伦愿意配合抬价说服对方，但是绝对绝对不能让对方轻松抬价成功。

    “乔布斯，该吃晚饭了。”楼上传来乔布斯母亲的声音。

    “先等会儿，我这里有重要的客人。我跟他聊完就来。”

    乔布斯放声往楼上回答。但是他心中暗暗着急，他不能让母亲下来知道自己开了公司还能卖掉得到这么多钱。

    于是，乔布斯决定，不能跟雷艾伦一起这么墨迹下去。这个雷艾伦虽然也年轻，但是远远驾车过来，收购，显然谈判时间耗得起。而他母亲一会儿就会下楼催他了，不能露馅。

    想到这里，乔布斯觉得，自己不能再贪财了，他决定赶紧终结这个谈判。

    “1o万美元我们就全部卖给你。我公司除了我跟沃兹尼亚克两人以外，已经有25个工程师有意向加入我们，他们都在沃兹尼亚克那儿培训。这个价格你别被吓到，整个圣何塞的人都知道你们公司被投资了多少。虽然我到时候不能加入你们公司，因为我还要上学。我这做的事情也就暑假玩玩而已的。我可没想做多大。”乔布斯轻松的说，我知道，你们是想购买工程师。因为技术研你们或许能解决问题，但是工程师数量你们解决不了问题，我看你们公司招聘工程师的广告越铺越多了。

    雷艾伦故作纠结了一阵，没直接应声。但是雷艾伦心下确实窃喜不已，卧槽，他居然能在1o万块钱的预算内收购成功了？好险他没踏过要冒险犯法去做虚假起诉书这个环节。

    雷艾伦没话，但是乔布斯又说话了，“艾伦同学，别演了。我看你们研究的结果就是1o万美元了。你内心的表情居然还能写在脸上，你这种完全没城府人畜无害的小白脸是怎么当ceo走到今天的？说实话，这个公司卖给你我不惋惜，因为你明了一个我从来都没有想过的游戏娱乐方式。这一点，我很佩服你，你跟我差不多一般大的年龄，就搞出了这个东西。我做这个公司，我只是证明我也可以做到，而且比你做得更好而已。

    当然，开这个公司也有风险。说白了，我也喜欢钱。

    所以，我现在就有一个条件。你必须答应这个条件，我才能同意你们这个收购提案。”

    啊？雷艾伦大吃一惊，他的底牌被乔布斯读出来了？

    乔布斯看了雷艾伦的表情，又摇了摇头。

    “算了。我本来想让你誓的。但是，我觉得我能看出你是在说谎话还是说实话。而且我看出来你不是一个会漏口风的人。那这样，既然我知道华裔很可能没啥信仰。我也不要求你誓什么，但是我需要你做到一件事。就是今天的谈判结果保密，我们俩的聊天内容也保密。然后，明天我们去一个地方重新谈判。我邀请沃兹尼亚克在场，然后我们最后谈成2万美元收购。这2万美元，我会扣5ooo美元出来送给其他工程师们。然后我跟沃兹尼亚克平分字面上的1万5千美元。最后，事成之后，你再把8万美元以现款的方式给我。如果你做不到的话，或者出卖我的话，小心我这个人很记仇。我的未来是很光明的，你如果挡我的道，你一定会有好戏看的。”

    雷艾伦彻底被震撼到了，也是彻底被惊吓到了。他真的是头一回见过，真正的第一次见过一个人可以这么大胆。

    这乔布斯在——公然用自己的权力和谈判能力公开索贿想要独吞？

    乔布斯疯了吗？他这种条件他可能可能答应？除非他这件事对他自己有足够的好处。

    至于好处的话，乔布斯的这个提议对他有什么好处？除非是……对了，他可以利用乔布斯的这个把柄，然后离间沃兹尼亚克跟乔布斯，起码永远不能再让这天生一对集合在一起威胁到他的公司。

    想明白了这一点之后，雷艾伦才冷静下来，“乔布斯，你的方案。我接受。我绝对不会出卖你。因为——说实话，我很怕你。还有，如果你要加入我们公司，我随时欢迎，待遇绝对不低。期权一定会有。”

    雷艾伦说到他怕乔布斯的时候，他绝对是真诚的。

    这个世界上，谁可以一而再再而三的踏准新浪潮并最终站在浪潮之巅？

    全世界，只有这乔布斯一个人，可以连续踏中这数个浪潮巅峰。个人电脑（苹果II），图形化界面(麦金塔电脑)，动画电影（皮克斯），移动数字音乐（ipod），移动互联网（智能手机，数字商店，平板电脑），连他去世之前都留下了siri作为给人类最后的遗产。

    雷艾伦现在才真的知道。所谓的穿越者，在真正的历史“狠人”面前，也就那么回事儿。

    他现在能把这件事谈成，无非是乔布斯现在太过于年轻，还在读书阶段，现在的历史对他，根本还没激起他君领天下的**而已。