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Chapter082 奉陪到底

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p;   “这样行吗?客户已经习惯了开会的时候要吃点东西、喝点咖啡。若放在休息区,大家在会议中间走动会影响效果。”林允儿反对的说道。

    “那你还有什么好的办法?总比让客户吃这些低质的东西要好。”说到这里,许诺不禁也上了脾气——若她不是林允儿、若不是因着莫里安的原因,她早就会忍不住脾气了。

    市场部的人在做前线、行政部的人做后勤,现在倒好,市场部全体人马,昨天一整天在十个卖场,从早上6点撑到晚上8点,行政部的布场却出了这样的问题。

    “我再想想办法。”林允儿脸色阴沉的说道。

    “先把盘子撤下来,想到办法再摆上去,否则空着盘子更难看,兆头也不好。”许诺坚持着。

    林允儿抬腕看了看手表,又给酒店经理打了个电话后,仍坚持时间可以赶得上。

    许诺也不再理她,直接给会务公司的负责人打了电话:“李经理,马上安排人把会场桌上的盘子撤下来,在休息区摆些小点。”

    “我要的是效果,至于你们怎么负责,你和我们林经理沟通吧。”许诺说完便挂了电话,转身对林允儿说道:“允儿姐,先这样安排吧,其它的问题我们会后再沟通。”

    “许诺,都要开始了,你还在外面磨蹭什么,快过去和几个区域老总打个招呼。”没等林允儿说话,莫里安便打过电话来。

    “就来了。”许诺边接着电话,边匆匆往会场跑去。

    身后的林允儿阴沉的脸,一直没有放晴起来——在工作的职位上,林允儿是比许诺高,但在职责的划分上,这种会议是由市场部主导、行政部配合,以至于许诺一个小策划,都能越过自己这个行政经理来安排工作。

    呵,当真是气势十足呵,是工作给了她自信?还是莫里安给了她底气?

    站在人来人往的大厅里,林允儿只觉得一阵气苦。只是电话和对讲机不停的响着,让她连生气的时间都没有。

    …………

    会议由市场部的一个媒体经理主持,在全场灯光慢慢弱下来后,四处走动的客户也都依次落了坐,嘈杂的会场渐渐安静下来。

    外面再乱成一锅粥、下面再吵成一团麻,在会场上,大家依然是得体的笑容、职业的表现、从容的应对,大家看到的只是会议室里的有序、自然看不到会议室外的忙乱。

    坐在员工席,听着莫里安对产品策略、广告支持、终端规划的演说,紧张而忙乱的状态渐渐平复。

    …………

    “有客户不理解,不就是一个洗发水吗,还能卖出香水的价格?”莫里安的声音清澈而具有穿透力:“可谁能否定,洗发水于一个人的来说,其价值并不低于香水呢?”

    “就算身上充斥着香奈尔五号、或者GUGI的味道,你的头发却粗糙没有光泽、头皮上皮屑一片一片的,这样的人是能用优雅来形容?还是能用高贵来形容?”随着莫里安的话音刚落,会场后面一直暗着的灯,渐次亮了起来,坐在最后排的五个模特儿自过道的金色地毯上缓缓走来——

    一色的长直发、一色的黑色缎面礼服、一色的自信笑容。自过道从容而过,一边是淡淡的薄荷味道,头发柔顺而光亮,披洒在缎面的礼服上,在灯光下与礼服锦缎的光感相得益彰;

    一边是魅惑的香水味道,头发却粗直而没有光泽,黑色的礼服上,还有点点白色头屑,而有了那头发的映衬,倒让身上的礼服显得越发的质感高端了。

    中间的模特儿,一头长发高高的盘起,发根处干净清爽,盘起的发端松软柔顺、额前几缕自然的垂下,完全没有发蜡和定型水的摧残。

    当五个模特儿在台前站定,一阵热烈的掌声响起,安静的会场顿时议论纷纷。

    “所以说,洗发水,自然是比香水重要的。”

    “所以说,我们致力于研发对发质改善、对发色呈现最优质的产品,所以,她的高价,自然是值得的。我们的产品,不是客户要什么我们卖什么,而是用我们的专业去引导客户的需求,将我们的诉求,变成他们的需要。”

    莫里安打开PPT的画面,德国研发室的MV短片无声的闪过——专业、专门、专注,是对产品品质最好的栓释。

    打消了部分客户在价格上的疑虑后,接下来便是许诺介绍推广策略和媒体重点,然后是产品部的同事做成份讲解和演示。

    最后莫里安临时安排了D&B公司的销售总监Ben给大家讲解体验馆的搭建与成本法则。

    在Ben介绍完后,舞台侧面的黑金幕布缓缓打开,一阵柔和的光线从拉开的幕布中渗透出来,原本还有低低议论声的会场,一下子安静了下来——看过昨天卖场体验馆的客户,大约都猜到了是什么;而没有看过的客户,眼光则被牢牢的抓住了。

    “这可以说是一个体验馆,也可以说是一个专卖店,我们将客户体验的概念引入洗发水的销售中,但我们不做洗发生意,希望各位回去建了这样的专卖店后,不要顺代做洗发生意才好。”在主持人幽默的小笑话中,大家轻松而笑,台上整个体验馆已经完全展示出来。

    “会后欢迎大家来体验馆参观,不过要现场体验的话,还请大家去卖场,因为舞台上通水的技术问题,我们研发部的同事暂时没有解决方案。”

    随着体验馆的灯光全亮起来,大家惊叹中又是一阵笑声。

    这个环节,是莫里安在看到卖场体验馆后临时加进来的,连许诺都只知道要增加现场体验馆,却不知道这体验馆没有放在陈列区,而是放在了舞台上。

    当真是别出心裁。

    许诺侧过头,朝身旁的莫里安竖起大拇指。在看见他淡然却自信的笑容时,凑过头去在他耳边轻声说道:“莫里安,你把体验馆放这儿,是不想让他们在看产品下订单里被分心吗?”

    “有这个意思,主要还是希望大家能集中在这里,这样效果才会更好。你知道,集体的力量,一向是所向无敌的。”看见现场效果达到,莫里安也轻松了起来。

    “确实。”许诺点了点头,坐正身体,留意着会场客户的反应,拿着笔随时记录着。

    “刚才,你和允儿在争什么?”莫里安突然问道。

    许诺停下手中的笔,顿了顿说道:“水果小点方面出了点问题,会务公司采购的品质达不到。”

    “所以撤了?”莫里安问道。

    “恩,允儿想办法去弥补了,我怕时间来不及,所以先撤了。”许诺点了点头。

    “恩。”莫里安也不在问。

    在工作上,许诺的坚持和强势,他向来都了解,所以倒也不担心她会受允儿的责难,更不担心她会因着对允儿的抱歉,而在工作上有所妥协。

    只是?

    允儿做会议这么多年,怎么会出这么低级的错误。

    或许,分手的事情,对她影响太大了。

    莫里安微抬双眼,看向对面工作区的林允儿,低头的侧面,是精致的妆容,一惯的优雅,在憔悴中仍然从容。

    似乎感觉到莫里安的目光,林允儿抬头看过来,在与莫里安视线相遇时,淡然的眸中,蒙上一层暗淡与伤感。

    莫里安朝她轻轻点了点头,便又将目光转向会场。

    林允儿低下头,把玩着手里的电话,想发个信息给他——那样的一席话,告诉自已不要为难许诺;

    刚才,他以为自己是故意的吗?许诺找他告状了吗?他会怎么看自己?

    林允儿纠结着、难受着,虽然分手、虽然再无关系,却仍在意他的看法。

    很没用是吧,可是,她却不由自主、她仍无法放开。

    抬眸看向他身边的许诺,精致的妆容下,那张青春妩媚的脸上,是比以往更加飞扬的喜悦——是因为他吗?

    一身的黑衣白裙、一头的波浪长发,青涩如她,竟也有了女人的风情——是因为爱情吗?

    凝眸看着会场,时而低头记录,工作里的专注,还是那个熟悉的许诺。

    不同的,是他爱上了她,她便越发的美丽了起来;不同的,是这个项目的成功,她便越发的自信了起来。

    她再也不是记忆中那个有些骄傲、有些冷凛,却青涩别扭的小女孩了。

    成长,是每个女人的必经之路,而这其中,爱情,便是最重要的养份。

    林允儿无意识的抚弄着手机,最后还是将手机放了回去——要怎么想,都由他去吧,她问心无愧就好。

    …………

    酒店经理倒底还是在茶歇时间,将新采买的时鲜水果送了过来;广告公司为了弥补,也现买了五个咖啡机送到现场,安排工作人员为客户现煮咖啡。

    一场失误,弥补起来,倒有意外的收获。

    茶歇区弥漫着浓浓的咖啡香,卓雅的员工衣着时尚穿行其中,让人突生时尚晚宴的错觉,哪里象是在开一场日化产品的上市发布会呢。

    “时间其实是来得及的。”林允儿端着咖啡走到许诺的身边。

    “是我急了些。”许诺点了点头,夹起一块方糖,看着林允儿微笑着问道:“要加颗糖吗?倒不知道他们哪里去弄的这么好的咖啡豆,纯正倒是纯正,只是我喝不惯,太苦。”

    “但凡纯正的东西,都不适合有太多的附加品,否则,就变味了。”林允儿轻轻一笑,端着咖啡,满身优雅的往会场走去,与相熟悉的客户寒喧在一起。

    “确实,只是,生活本已经太多苦涩,我干麻还让这咖啡苦了自己。”许诺敛眸轻笑,将那颗糖扔进了自己的杯子——其实,她已经加了三颗了。

    连旁边的Marry都看不下去了:“我的许小姐,你不怕肥死呀。”

    “Marry,谢谢你的水果啊,虽然会场用不着,晚上放在房间里咱们自己吃。”许诺笑着,边搅拌着咖啡边说道。

    “你自己吃好了,我减肥。”Marry瞪了她一眼,目光看向会场的林允儿,将头凑在许诺耳边轻声说道:“Shine,女人,就应该象Lucy那样,多优雅啊。”

    “是啊,可有些优雅是天生的,学不来,所以还是做自己的好。”许诺顺着她的目光看过去,人群中的林允儿,依然的光彩照人、优雅从容。

    她的确是个让人羡慕的女子,也是个一身骄傲的女子,在这样的情伤之下,短暂的休整,出场仍是光彩依然。

    莫里安,她其实才是真正合适你的女子。只是,爱情里,谁也无法让心跟着理智走。

    …………

    上午的会议,效果异常的好,午餐时间,客户们都在热烈讨论,卓雅这次大胆的高端定位。

    午餐之后,客户也基本没有休息,有的去了会场体验馆拍照,有的更是去了卖场体验馆,蹲在那儿数客流量、数成交率,端的是自己的生意最用心,几亿生意的大老板,民工似的蹲在那里数人头,让许诺感叹不已。

    这让她又想起顾子夕对她说过的话:职业人到了一定的高度,永远会端着身份和架子,美其名曰:保持职业价值、个人价值最大化。

    所以一个文员绝不会去做清洁阿姨的活儿,看到地上有垃圾,只会打电话找人,就算只是弯腰的事。所以,企业的流程会越来越复杂、效率也越来越低。

    老板不同,就算他们身上穿着几十万的阿玛尼,只要工作需要,他也能立化成为送货员,扛着货品送超市;就算他们开着上百万的名车,只要需要,他们也能变成送快递的小弟,把货品以最快的速度送到客户的手里。

    所以,一个年薪百万的职业经理人和一个年利润过亿的老板站在一起,绝对是那职业经理人更有范儿。

    许诺微微一笑,看着身边的客户,卷起裤腿蹲在那儿数人头、抄数字的的模样,真正让人觉得可敬。

    “小许啊,我看了下,进去的20个人,9个年轻潮女、3个中年主妇、5个年轻小伙儿、4个大妈,其中9个年轻潮女直接去了体验区、3个主妇和5个小伙儿先去了研发展示区、4个大妈就一直盯着陈列架,居然二话没说就买了,真是邪门儿了。这大妈比年轻人还敢下手啊。”王老板伸手蹭了蹭额头的汗,站起来对许诺说道。

    “这四个大妈昨天来过,而且,上午来洗了一次,下午来洗了一次,今天才买。”许诺低头看客户本上记录的信息,笑着说道。

    “我是说呢。”王老板大乐,指着记录本对许诺说道:“最后倒是这几个爷们儿没买。”

    “可能是经济适用男,在那儿分析性价比了吧。我告诉您,这种男人找的女人,都特别泼辣,一见他们算帐,肯定激起心里的反感,立马淘钱就买,还显得自己比这男人都大气。”许诺也乐,看见王老板一头是汗的样子,笑着说道:“您都蹲一中午了,过去喝点儿饮料?”

    “我还要上去看看,顾氏今年的投入够大。”王老板收起小本儿,弯腰将卷起的裤腿放下,再站起来时,俨然一身的气质。

    “好啊,我陪您上去。”许诺点了点头,进去与体验馆的同事招呼了一声后,便陪着王老板一起去了有顾氏全陈列的日化楼层。

    …………

    “听说这次的陈列是顾氏老总亲自操刀的,这年轻人的手笔就是不同啊,还弄什么镜子、玩具。”王老板蹲在陈列架下,仔细研究着这组陈列里头的门道。

    “不年轻了吧,听说三十好几了。”许诺看见巡场的顾子夕已经看到她,不由得笑了。

    “和你比当然不年轻了,在行业里可是年轻俊才呀。”王老板笑着说道。

    “王老板,对我们的产品也有兴趣?我找个客户经理给您介绍一下?”顾子夕走过来,朝着许诺温柔一笑后,向半蹲着的王老板伸出手去。

    “唉呀,顾总,你好你好。”王老板立即站了起来,用力的握了握顾子夕的手,有些尴尬的说道:“参观参观,没有别的意思。”

    “无妨,您慢慢看,希望多提宝贵意见。”顾子夕展颜而笑,在客户面前,依然的温润儒雅。

    “顾氏和卓雅的产品,是每年市场上关注度最高的,今年这样的相遇,倒让我们这些客户有些意想不到。不过,高手过招,才更精彩,市场关注度自然提升。看来,今年的日化界,又是顾氏和我们卓雅的天下。”在顾子夕面前,王老板也是一派的行家模样,一番话既夸了对方,又抬了自己,其中隐隐的火药味儿,也是不少的。

    呵,卓雅的客户,也当有这样的自信和霸气。

    只是这王老板,一人千面,倒让许诺有些叹为观止。

    “王老板说得是,怎么样,再过去看看。”顾子夕笑着应着,招手叫来一个现场导购,带着客户去参观其它的陈列区。

    …………。

    “你这是想挖我们的客户呢?还是故作大方呢?”许诺看着顾子夕,轻轻的笑了起来。

    “都不是,就是想和你多呆会儿。”顾子夕与她并肩在陈列区里慢慢的走着。

    “顾子夕,男人在追女人时,是不是嘴里都会抹上一层蜜?”许诺看着他一本正经地样子,脸上是止不住的笑意。

    “大约是这样,而这种功能一般是自动自发的。”顾子夕也不介意她的调侃,反而一本正经的解释着:“就是站在自己想追求的那个女孩的面前,那蜂蜜就自动的涂了上去,神奇得很。”

    “喂,顾子夕,你不要这么可爱好不好。”许诺止不住的笑了起来,只是笑意太盛,下意识的偷瞟着旁人,倒也没有人在注意她们,她这才放下心来。

    “能让你这样笑,也不枉我逗你一场。”顾子夕只是温柔的看着她:“许诺,其实我担心你不快乐。虽然我知道你很勇敢。”

    许诺慢慢停下笑声,转眸看向顾子夕——他一向冷凛而傲气的眸子里,真的有些担心、有些忐忑。
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