第76章 开个分号

个铺子也能互相支应，是件极好的事。”

    “那余掌柜觉得，扬州的生意好做吗？”瑜楚又问。

    余掌柜嗤笑一声：“要我说，扬州的脂粉铺子里能同芳菲苑抗衡的，也就一个柳遇春，那还是我走之前，现在柳遇春如何，且不好说呢。就柳家那群白眼狼，得了柳遇春只不过是为了捞银子，又个个擅长窝里斗，柳遇春在他们手里，能得什么好？”

    转眼见瑜楚似乎面露尴尬，忙自嘲笑了一声，又道：“姑娘定是以为我记恨柳家人，说的气话？”

    瑜楚忙摇头：“不是的，我是替余掌柜可惜，花了那么大心血做出来的铺子，就这样被遭贱。”

    余掌柜叹口气，道：“其实自从来了京城，遇到了姑娘，又开始打理芳菲苑，我的气也平了。现放着好日子不过，非去生那过去的闲气干嘛？只是如今提起来，还是不能心平气和。柳家生意做的虽大，年轻一辈中却没有特别出色的人才，柳遇春落到他们手里，能保住原样就不错了。另外，扬州虽富庶，有钱人大都是靠做生意起来的，天生就对有权有势的官宦人家心存羡慕。芳菲苑这一开过去，不说别的，只在京里被高门大户甚或宫中贵人追捧这一条，就能抢来扬州城大半的生意。”

    瑜楚原来只是犹豫，听了莫庄和余掌柜的分析，也逐渐下定了决心。又把些锁事同余掌柜一一过了过，另叫了石江来，几个人关在屋里仔细计算，若要让芳菲苑的产量翻番，需要多出来多少人多少原料，若再多些，又要多少。

    这样忙活了一两日，莫庄和柯府那边也忙明白了，两人又在丛桂轩碰头。

    “如何？”莫庄上来就问道。

    “要是芳菲苑在扬州开分号，铺子、人手这些，舅舅是怎样打算的？”

    莫庄见瑜楚问出这话，显然是愿意了，忙答道：“咱们家在扬州有现成的铺子，地段极好，是我几个月前才入手的。原打算开个金银首饰铺子，要是咱们定下了，就给芳菲苑用。店里掌柜楚楚你若有人选就用你的人，若没有，就由我选了，你来拍板。至于试妆娘子，伙计们，我想着还是在扬州本地雇人更便利。只需要从京城这边派一两个人去，教导一阵子就能上手了。”

    瑜楚见莫庄条理分明，显见是经过深思熟虑，也慎重道：“舅舅安排的很好，就这样办。只是有一样，我想把师傅都留在京城，扬州铺子里的货，由京城总号供。毕竟成品脂粉除了工艺，还同使用的原料，譬如当季花朵的成色等有关。若两个铺子分开生产，怕出来的成品会有略微差异。”

    莫庄很是赞同：“货源这条，就是你不提，我也要这样说。扬州分号的卖点就是要同京城一模一样，若是在本地制作，反而不美。我上次也说了，脂粉运送起来花费极其有限，又能用船沿着水道一路直达扬州，再方便不过了。”

    既然两人意见都一致，瑜楚舒了口气，道：“都议定了，没别的了吧？”

    莫庄大笑：“你这丫头，之前我还夸你老道，现在倒把最重要的忘了。”

    瑜楚有些不解：“什么？”

    莫庄道：“我们合伙做生意，怎么能不说清楚利益怎么分？亲兄弟也要明算账啊。”

    瑜楚赧然，还真是忘了。

    莫庄笑道：“你有什么想法？”

    见瑜楚摇头，又道：“我在扬州，铺子由我来出，掌柜、伙计和试妆娘子们的工钱由我负责，运送脂粉也可以用我们平日往来缀锦阁的船。你只要每季把京城的新货调停好，把扬州那部分送上船就行了。铺子每年底结算一次，所赚的银子六四分，你六我四。至于在江南买原料这块，我来寻货源，为芳菲苑牵线搭桥，由北京总号直接向供货方结账，你看如何？”

    瑜楚忙应道：“舅舅出那么大力，只得四分，太少了些。”

    莫庄摇头道：“脂粉本身才是扬州分号能立得住的根本，我在那边出再多力，也不过锦上添花，你这儿才是关键。”

    莫氏也劝道：“你大舅舅说的，也是生意场上大家默认的规矩，就这样吧。”

    瑜楚听了，便同意了。回到响月斋还兴奋不已，有些像几个月前芳菲苑临开业前的心情。只不过那会儿是一个人激动，现在却特别想念姜衡，想让他也同自己一起高兴。

    等成亲之后，就可以随时分享各自的喜悦了！瑜楚突然冒出一丝想快快嫁给姜衡的想法，随即羞的躲到了被子里。