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第2801章 超出了他的想象

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    “我明白了,你的意思是说反正今年已经这样了,一切等明年原奖基地或者说产业园建好之后,你们在开始搞宣传工作?”“对对,是这个想法。”余问天笑了笑。“对什么对!”张清扬没好气地说道,无奈地摇头道:“老余啊,不是我说你们,这份策划书你们认真研究过吗?”余问天的脸腾地一下就红了,不明白张清扬是什么意思,吓得从坐位上站了起来,“请您批评。”“坐下!”张清扬不耐烦地摆摆手,“我这是在和你谈工作,你搞这么紧张干什么!”余问天讪讪地笑,也知道张清扬的脾气,这才又坐下了。张清扬说:“你们就不知道兵马未动,粮草先行的道理吗?我承认,以你们现在的产能,即使不做什么广告,每年也能把酒卖出去,可是如果今年把品牌打出去,明年的效益不就更好了吗?我总是在说思想要转变,可是你们说来说去,只是形势上的转变,脑子里从根本并没有变!”余问天小声道:“其实温特酒厂的意思也先做一些广告,可是市委研究觉得现在产能也不高,要是供不应求了那不是把牌子砸了吗?”“呵呵……”张清扬气得笑了,不停地摇头。“张书记,我……”余问天不知道又哪里说错了,呆滞地看着张清扬。“哎,老余啊,你们真是要学习啊!看来出去一次还不行,以后要经常出去!”张清扬捏了捏额头,西北基层干部的能力之差超出了他的想象。余问天红着老脸,说:“张书记,我……我不太明白。”张清扬笑道:“我一直都听说有人怕产品卖不出去,你们可好,还怕不够卖?老余啊,你是对国人一点也不了解,对营销也不懂!你想想看,我觉得你应该明白饥饿营销的道理!我们就先打个比方,假如我们今年花巨资把品牌广告打出去了,使得温特酒走进了内陆,甚至走出了国外,而那时候我们的产品出现了供不应求的局面,那这不正是一个好局面吗?你有什么害怕的?”“张书记,您的意思我是懂的,但是我是怕万一后期操纵不当,不是浪费了前期的品牌经营吗?”“对,你说的这个不是不对,可是既然企业前期已经投入了那么大的营销费用,在后期生产、经营上就要加倍注意,这对企业也是一个考验,压力也是动力!如果有一天,真的人们想买温特酒而却买不到,对温特酒品牌不但没有任何的损伤,反而还会提高它的价值!国人的观念是贵的就比便宜的好,少的就比多的好!”余问天点点头,说道:“我明白了……”“不要老想着先把产量提升,而是要先把品牌打出去!”张清扬说得嗓子都干了,端起茶杯喝了一口。“那基础建设的事往后推推?”张清扬又是摇头,说道:“这完全是两个方向的事,为什么不能同时进行呢?”“这个……启动资金有限,我估计要想加大广告投放宣传,少说也要投入一个亿吧?那么在建设方面就……”“一个亿?我告诉你,要想温特酒走向全国,我们首期的广告费就要有两到三个亿!”“啊……”余问天张大了嘴巴,“可是这样一来,我们的先期启动资金才有两个亿,这个……”“贷款吧!”余问天点点头,心里突然没有底了,虽然他已经见到了贵西那种模式,可是要像贵西那么经营,他脑子里一片空白。想到这里,他对张清扬说:“张书记,这可是三十亿的大投资,一下子就在广告上投入这么多,万一后期搞不好就,您可是知道的,咱们西北的企业家经营能力不行,这个……”“你把我以前说的话完全给忘了!”张清扬怒道:“我说过让你们自己经营吗?除了温特酒厂的那个厂长有点水平外,其它人我看都不会搞企业,你们新成立的公司是集团,搞的是股份制,在经理人选上就要选择一个专业的团队,哪怕是花高价来请!你刚才不是也说了,投资的酒厂老板们自愿放弃管理权,只出任股东或者董事,对不对?”“是的,他们也知道自己能力有限,要把管理权交给温特酒厂。”“你觉得就以温特酒厂现在的班底,他们有能力支撑起几十亿的项目吗?”“这个……”余问天不知道怎么说了,其实他是有私心的,身为温岭... -->>
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